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Universität zu Köln

Exzellenzzentrum für Soziales und Ökonomisches Verhalten

Das Zentrum für Soziales und Ökonomisches Verhalten (C-SEB) an der Universität zu Köln (UzK) bringt weltweit renommierte Kölner Forscherinnen und Forscher aus der Wirtschaftswissenschaft und der Psychologie zusammen. In enger Kooperation mit Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftlern aus Europa und den USA erforschen sie die Grundprinzipien sozialen und ökonomischen Verhaltens.

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Soziales und ökonomisches Verhalten beeinflusst nahezu jeden Bereich unseres Lebens. Dabei wirkt es sich nicht nur auf uns als Individuen aus. Auch der Erfolg von Organisationen in Politik, Wirtschaft, und Kultur hängt von Handlungen und den zugrundeliegenden Motiven und Wahrnehmungsmustern ab. Wer drängende gesellschaftliche Aufgaben erfolgreich bearbeiten möchte, muss daher zwingend verstehen, welche Einflussfaktoren auf das menschliche Verhalten wirken und wie dieses ‚gelenkt‘ werden kann. Deshalb zielt die Forschung am C-SEB darauf ab, eine empirisch fundierte Theorie zu entwickeln, welche die Wirkungsweise ökonomischer Anreizsysteme und menschlicher Informationsverarbeitung in sozialen und ökonomischen Entscheidungssituationen erklärt.

Dazu werden grundlegende Erkenntnisse aus der wirtschaftswissenschaftlichen Verhaltensforschung und der psychologischen sozialen Kognitionsforschung zusammengeführt. So möchte das C-SEB dazu beitragen, die Verhaltensforschung stärker für Fragestellungen der Anwendungspraxis nutzbar zu machen – beispielsweise bei der Förderung von Kooperation und Vertrauen in Verhandlungen oder bei der Ausgestaltung von Anreizsystemen in Unternehmen und Märkten.

Unsere Ziele

Wissenschaftlicher Austausch

Das C-SEB verbessert die interdisziplinäre Zusammenarbeit der Forschenden mit einer Vielzahl von Maßnahmen. Um den wissenschaftlichen Austausch zu fördern, finden regelmäßig fächerübergreifende Workshops, Tagungen und Konferenzen mit internationalen Gästen statt.
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Forschungsförderung

Das C-SEB vergibt regelmäßig Förderstipendien an herausragende Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftler auf dem Gebiet der Verhaltensökonomie und der sozialen Kognitionsforschung. Zurzeit existieren sieben Förderlinien, die sich an unterschiedliche Adressatengruppen richten.
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Gleichstellung und Nachwuchsförderung

Das C-SEB setzt sich für die Gleichstellung von Frauen und Männern in der Wissenschaft und die Förderung des akdemischen Nachwuchses ein. Das Zentrum unterstützt seine Mitglieder bei der Karriereplanung und bietet verschiedene Maßnahmen zur besseren Vereinbarkeit von Familie und Beruf an.
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Pressemitteilungen

Wilhelm Hofmann zum APS Fellow ernannt

Der Kölner Psychologieprofessor Wilhelm Hofmann wurde aufgrund seiner herausragenden wissenschaftlichen Beiträge zum „APS Fellow“ der Association for Psychological Science ernannt. …

Markus Dertwinkel-Kalt erhält Modigliani Forschungsstipendium

Markus Dertwinkel-Kalt erhält eines von vier Modigliani Forschungsstipendien für die Durchführung seines Projektes zum Thema „Probability Weighting Reconsidered: The Role …

Axel Ockenfels erhält wichtigste europäische Forschungsförderung

Der Europäische Forschungsrat (ERC) hat den Kölner Wirtschaftsforscher Prof. Dr. Axel Ockenfels mit dem ERC Advanced Grant ausgezeichnet, der als …

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In den Medien

Dürfen wir stolz sein?

Spektrum, 13.04.2018 | Theodor Schaarschmidt

„Stolz ist ein schwer zu fassendes Phänomen. Auch, weil es in so mannigfaltiger Form auftritt: Mal sind wir stolz auf eigene Verdienste, mal auf die anderer, die wir aber durch diesen kognitiven Kniff dann doch wieder als unsere eigenen verbuchen. Einige Menschen sind sogar stolz auf Dinge, die völlig jenseits ihrer Wirksphäre liegen, auf ihre Ethnie etwa oder auf ihr Herkunftsland. […] Doch wozu dient Stolz überhaupt? Die beiden Kölner Sozialpsychologen Jens Lange und Jan Crusius haben ihn für ihre Forschungsarbeit mit einem anderen Laster in Beziehung gesetzt: dem Neid. In einer Reihe von Studien ergründeten die Forscher das zwiespältige Wesen von Neid wie von Stolz. »Beide Emotionen interagieren miteinander«, erläutert Jan Crusius seine Hypothese. In ihrem Zusammenspiel hätten sie dann eine wichtige soziale Funktion: »Sie helfen uns dabei, Status auszuhandeln und diesen auch zu kommunizieren.«“

Fairness zahlt sich aus

3sat – makro, 13.04.2018 | o.A.

„Der rasante Fortschritt mit seinen neuen Technologien verändert auch unsere Gesellschaft. Vielen Menschen fällt es schwer heute schon das Morgen zu verstehen. Außerdem erkennen sie in einigen Entwicklungen Schattenseiten, wie etwa den Klimawandel oder die wachsende Ungleichheit. Das alles macht unsicher und unzufrieden. […] Von der Utopie bis zur Realität, ist das Thema bei Makro und zu Gast ist der Verhaltensökonom Matthias Sutter. Er sagt, »monetäre Anreize wirken sehr stark. Genauso wichtig seien jedoch Faktoren wie Anerkennung und Wertschätzung«.“

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Veranstaltungen

  • C-SEB General Assembly

    17. Mai 2018 @ 9:30 - 10:30 Studierenden Service Center (R. 4.211), Universitätsstraße 22a, 50923 Köln

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Publikationen

Crusius, J., Lange, J. & Weidman, A. C. (in press).

„The Painful Duality of Envy: Evidence for an Integrative Theory and a Meta-Analysis on the Relation of Envy and Schadenfreude.“ Journal of Personality and Social Psychology.
doi: 10.1037/pspi0000118

Crusius, J., Lange, J. & Paulhus, D. L. (in press).

„Elucidating the Dark Side of Envy: Distinctive Links of Benign and Malicious Envy with Dark Personalities.“ Personality and Social Psychology Bulletin.
doi: 10.1177/0146167217746340
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Aktuelle Forschungsfragen des C-SEB


Handeln Menschen immer eigennützig und zweckorientiert?

Menschen stehen oft vor der Entscheidung, ob sie sich regelkonform verhalten oder den eigenen Vorteil suchen sollen. Unmoralische oder unfaire Handlungen, wie zum Beispiel Lügen oder Betrug, können zu Nachteilen für Andere führen und das Wirtschaftsleben beeinträchtigen. Viele Menschen sind ehrlich und verzichten in solchen Situationen auf den persönlichen Vorteil, der beispielsweise durch Lügen erzielt werden könnte. Andere Menschen jedoch verhalten sich oft unmoralisch, wenn es ihnen nützt. Ob sich eine Person fair verhält oder nicht hängt von einer Vielzahl sozialer und ökonomischer Faktoren ab, vor allem aber von der Persönlichkeit und den biografischen Erfahrungen.

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Warum versagen Märkte und wie können wir sie reparieren?

Märkte sind Orte an denen Angebot und Nachfrage nach bestimmten Regeln zusammengeführt werden. Allerdings können Fehler in der Marktordnung oder irrationales Verhalten der Marktteilnehmer dazu führen, dass die Güterverteilung auf Finanz-, Arbeits-, Konsumgüter- und vielen anderen Märkten nicht richtig funktioniert oder sogar ganz zusammenbricht. Da die Auswirkungen solcher Krisen mitunter katastrophale Folgen haben können, ist es wichtig, Märkte und andere Wirtschaftsinstitutionen auf Basis fundierter Verhaltensforschung zu gestalten. Dabei werden die Anreize für die Marktteilnehmer so gesetzt, dass letztere ihre Ziele erreichen und der Markt funktioniert.

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Wie lässt sich der Erfolg von Klimaverhandlungen verbessern?

Während der letzten 150 Jahre ist die weltweite Durchschnittstemperatur durch die verstärkte Freisetzung von Treibhausgasen durch den Menschen stark gestiegen. Da die globale Erwärmung für die Umwelt und das menschliche Zusammenleben hohe Risiken birgt, ist es wichtig, die Treibhausgasemissionen zu verringern. Bislang konnten sich die Staaten jedoch nicht auf allgemein verbindliche Klimaziele einigen. Um die Klimaverhandlungen zum Erfolg zu führen, müssen die Teilnehmer dazu motiviert werden, Verpflichtungen einzugehen. Eine Voraussetzung dafür ist die gerechte Gestaltung des finanziellen Ausgleichs zwischen armen und reichen Ländern durch Transferzahlungen. Ein solcher Ausgleich lässt sich beispielsweise durch die Einführung eines globalen CO2-Preises erreichen, den die Länder durch jeweils für sie passende Maßnahmen umsetzen können.

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Wann Vertrauen wir Anderen?

Das Vertrauen in die Redlichkeit des Gegenübers ist eine unverzichtbare Voraussetzung für soziale und wirtschaftliche Interaktion. Ohne Vertrauen wäre ein fairer und verlässlicher gesellschaftlicher Umgang nur schwer vorstellbar. In welchem Ausmaß wir anderen Menschen vertrauen, hängt allerdings von einer Vielzahl von Faktoren ab, insbesondere von unserer Einschätzung der Situation und dem Bild das wir uns von unserem Gegenüber machen. Menschen, die auf gemeinsame positive Erfahrungen zurückblicken oder sich mit den Werten, Zielen und Bedürfnissen des Partners identifizieren können, vertrauen einander eher als Personen die sich fremd sind oder sich als voneinander abgegrenzt wahrnehmen.

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Warum vergleichen wir uns mit Anderen?

Das Wissen um die eigenen Fähigkeiten ist nicht nur im Sport, sondern auch in vielen Bereichen des Arbeits- und Alltagsleben von großer Wichtigkeit. Eine gute Einschätzung über die eigenen Leistungen erhalten Menschen, indem sie sich mit anderen vergleichen. Erst indem die eigenen Fähigkeiten und Errungenschaften zu denen anderer Individuen in Beziehung gesetzt werden, lässt sich deren Bedeutung ermitteln. Ist jemand besser, kann das schmerzhaft sein. Es liefert uns aber auch wertvolle Informationen darüber, was wir besser machen könnten und kann uns zu größeren Anstrengungen motivieren.

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Wie können wir es schaffen, Versuchungen zu widerstehen?

Oft stehen unsere langfristigen Ziele, wie eine gesunde Ernährung, mit kurzfristigen Verlockungen, wie einer appetitlichen Süßspeise, in Widerstreit. Ob wir es schaffen, diesen Versuchungen zu widerstehen, hängt von einer Vielzahl persönlicher und situativer Faktoren ab. So kann ein soziales Umfeld, das zur Standhaftigkeit ermutigt, eine große Hilfe sein. Rauschmittel, wie Alkohol, machen hingegen einen Kontrollverlust wahrscheinlicher. Psychologische Faktoren wie Willensstärke und Frustrationstoleranz spielen ebenfalls eine Rolle. Die einfachste Möglichkeit Versuchungen zu widerstehen, besteht jedoch darin, derartigen Situationen von vorneherein aus dem Weg zu gehen.

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